2025-09-05教师节征文

我有过许多给过我温暖经历的老师,也有过很多为每一位学生带来温暖经历的老师。按时间倒序,有我商务谈判的老师,相当擅长分析谈判案例,和让我们多角度思考、情绪稳定地处理问题;有我高中的生物老师,几乎退休的年龄还在健身,即使学校在开所有老师都要参加的大会也要来给我们上课;我高中的数学老师,对每个学生都很耐心,一点点分析薄弱点并提供练习建议;我高中的语文老师,和同学们打成一片,每到中午最后一节课都会提前一两分钟放我们去抢饭;初中的英语老师,严格但是成功大幅度提高了所有人的英语成绩,即使她只负责我们一学期的课程…… 但是最令我印象深刻的,还是我高中的班主任,一位中年英语老师。因为之前提到的老师给予的温暖都过于分散、过于转瞬即逝,而它——啊不,她——把人们能想象到的,老师对学生的温暖,都给了一个人:最终高考成绩最好的人。这形成了一个自证预言,证明了她这种偏爱确实是有结果的。 为了保护隐私,我接下来会称那位同学为小宸,称班主任为老王。小宸来到学校的第一天就展现了惊人的联想天赋、沟通技巧和情商。他在看到同学课间还坐在座位上,就用一声声“大卷姐”活跃了班级气氛;看到同学呕吐,就立刻大声关心她是否怀孕,号召其他人一起来帮忙;上课时自己答不上来的题要被别人答了,就开始起哄,事后再笑着和老师道歉、讨论问题,防止同学因答错题目丧失信心的同时还让老师见到了班级活泼的一面。老王显然想温暖这么一位前途无量的学生,让他能更心无旁骛地学习;有时候走路遇到他交友圈子外的同学,还会用各种外号或者一句简单的“傻逼”打招呼——后者自然是在附近没有老师时才会使用的。所以接下来,她明里暗里都给了这位同学全方位的温暖。 比如,她非常喜欢“情商高”“会来事”的同学,但无论是行动高效、擅长使用话术的团支书,还是有些结巴但100%执行她任务的班长,抑或是她一直带的、从英语特长班转过来的女孩,都被她批评过“情商低”“不会说话”。只有靠着初中就爱起哄的名声积累,和各个班级的调皮小子都成为朋友的小宸,才是情商高的真正体现:广结好友,说的所有话都有人捧场,这些才是高情商的具体体现。他甚至还吸纳了班级里一个叛逆佛子,他曾经在我们初中那位严格的老师再次大发脾气时公然反抗,直接离开教室;到了高中,他经常研读佛经,而且加入了小宸的朋友圈,是班级人文与哲学的代表人物。 他们延续了这股反叛风气,尤其是吸收了英语特长班一名学习挺好的同学后。他们公开宣扬自己的理念,表示真正的学神都不应该写作业,不应该好好听课,并以自己优秀的成绩和相当快乐的生活佐证。尽管“大卷姐”、团支书,还有很多普通学生都没有加入,但根据情商高才能成事定律,班级的学习动力和风气依旧向着极乐冲刺。 除了老王,所有老师都受不了我们班时,她不得不选择了“民主评议”,让大家匿名指出谁在扰乱课堂纪律。有些群众天真地以为这是真正的匿名,这位班主任也是真的想整治班级上以小宸为中心的团体,于是写上了他和他左膀右臂们的名字,甚至因为只能投两个人而感叹不够用;但更多有政治敏感度的人迅速抱团,通过弃权表明自己“顾全班级大局和同学情谊”,以及向小宸的团体送投名状。这次民主评议的唯一作用,是让小宸他们进一步了解了班级政治生态。这应该算是一个政治性群体中,领导人能给下属的最大温暖了吧。 同样,老王在平时生活中也一直会给他温暖。虽然她会受贿,但是她对那些学生和家长都淡淡的。只有小宸,无论和谁起了矛盾,她都会无条件地偏向小宸。一次,他和班级里一位想学医的男生起了矛盾。高考在即,他心中的烦躁无处发泄,于是前去挑衅这位未来的医生。于是两人起了口角,医生的部分教科书也被小宸损坏,但是老王依旧坚持这只是两个同学闹着玩,让医生家长不要追究,并威胁他们再追究就先追究他们和同学吵架的事情。至于小宸当时为什么烦躁,大概是因为爱情不顺吧。他试图让自己的女朋友不要学习,毕竟这太累了。每当她学习时,他就感到不舒服,需要女朋友哄他,而当他学习时,他又受不了女朋友的任何打扰。女朋友家长听说后,全家出动揍了他一顿,并勒令老王管教小宸。这个女孩的妈妈还在老王侄子上的大学任教呢,没少关照他侄子。但这种对比才能体现出小宸受到的温暖:老王根本没有管小宸和这个女孩。她依旧在夸奖、鼓励小宸。你问那个女孩?我不是说了根本没管吗?管她的是我们数学老师,他看到数学好苗子成绩下去了当然要和她谈谈。 在老王持续不懈的温暖下,小宸是我们班高考成绩第一,团支书她屈居第二,“大卷姐”只在第三,班长分数平平无奇。平均分不是最好的——自然,因为我们生物和化学老师都批评过我们学风不正,不好好学习,每次大考成绩总是倒数——小宸也不是高分群体中的佼佼者。但这可能是老王倾力温暖下的最好结果了吧。 我还记得我高中做教师节主题午间报告时,选取的中心是“老师们也是普通人”,老王完美地证明了,她确实只是一个有所偏好但确实会倾力给予温暖的普通人。就连我们填报志愿前的职业性格分析中,我们也公认王老师的MBTI类型是最常见,最“普通”的一种,ESFJ。教师节的意义在于感恩。在此,我衷心感谢王老师。她身体力行地教会了我宝贵的一课:世界上最炽热的温暖,往往由普通人产生,往往只流向那些无需它也能自行燃烧的人。 后记 ……诶,XXX(即前文的“大卷姐”),你说什么?王XX她是我们高中副校长的姐妹?==我操他妈的大傻逼老师==,我就整这么一次午间报告你还给我来个回旋镖是吧。对了,我听说她受贿不干活被家长举报停职了,怪不得上次我和你返校宣讲时没看到她。也是,说得像谁乐意找她似的。可惜没见到菊姐,没想到她带完我们这届就退休了,她还说要跟我们过一遍新教材之后继续带高三呢,甚至高考前她还说下一届生源不一定比我们差,说她教上了要让我们好好看看呢……

2025年9月5日

后发的构建

身份政治中大部分身份是因“容忍”产生的。容忍一个不同的或有威胁的或欲望不同的群体或行为存在,而不是玷污自己幻想中那个完全矛盾的形象——比如欲望且仅欲望自己——以及容忍其存在的事实本身,所以另一个身份被构建了,因为某个将自身划为一处的群体的压力或幻想投射而产生或被塑造,自然而然地从不被注视的不存在者变成了被容忍乃至希望分庭抗礼的存在者。 比如相当多的对各种行为的判定是“我只能接受因为 XX 而 XX”如为了遮盖伤疤文身,为了找到支持者(先不提是神还是一群能帮忙的教众)信教,因为不会勾引自己对象并且会支持他人后代而承认自己是同性恋,以及因为不会主动表现自己和幻想中的身份或“正常”不一致而保留自己的某些行为。 然后这种行为就被扔到了一个身份里,以防影响不可侵犯的现实,当然是作为自己心中标准模型存在的象征性的现实。 之后的讨论就只能对身份了。因为没有人,没有行为,它们被排除出了这套话语体系。真正见到那个人时,身份的话语又可能多少失效,于是谈论的问题又没有多少重合。而且身份无法自证、无法排除某些特质,只能把自己与它切割:“不是所有 XX 都这样”“我不是 XX”。 最能攻击它的是利用身份,作为自我认同基础的就否定自我认同和自我的契合度(攻击自我认同正当性视对象情况而定,说一个自认为受害者/暴徒的人软弱/残忍没啥用,说一个革命者背叛路线、搞了一气反而甚至连要反对的都没促进,只做到了推动更落后的东西复辟,那可能有用)。为了寻求一个虚空中幻想的敌人的,让两边打,反正根据身份政治的产生一定会有成为或被塞进那个身份的。这里只是说什么最能攻击它,而不是最能推进矛盾解决,就像邪恶冥刻中一溜衔尾蛇能把莱西的牌打得渣都不剩,但是结束游戏得拿到胶卷。 另外身份政治的矛盾没法“调和”,本来就是为了对方存在的怎么让它们主观意识上携手共进(虽然客观上确实是协同进化了)?比如某些自称极端男/女权的人,你让他们不交/收彩礼(打个比方)还不乐意了——他们的身份认同体系就抛弃不了这种表现价值和敌人并收拢利益(和一些社会支持)的行为,也抛弃不了对同一对象构建背叛 - 依从自身的矛盾的欲望。它的存在本身就是要被消灭的矛盾,也是通往消灭矛盾时最有可能踏上的道路(总比当没矛盾好一点)。 说同性恋和异性恋应当互相包容就是没法调和矛盾的反映。真没矛盾了说个屁的“包容”,包容都是有什么让你膈应了你才“宽宏大量”地让它滚一边待着。贴标签算是身份政治扩大化和自我认同被各种价值体系整崩溃的反映,比如我,不看 MBTI 我真不知道为什么我的安慰被别人当成看乐子(用在这里更合适的案例应当是为什么不是任何一个固定同学圈子内的人士,想了解都加不进去),不看相关讨论我也真不知道 MBTI 能真被当成一套简单的标签体系。 如果有什么是比身份划分过多,把忍让和自大当平等更糟的话——此处先排除不承认现象存在或把某些行为对应的身份开除人籍这种因为我的博客没啥访问量所以自然不一会过来的极端人士——那就是口袋罪。他妈的身份划了,之后啥玩意都能往里面装,比如往同性恋里面装性压抑等因素带来的同性性行为,可以理解,装 0/1 的异性恋模式,也行,毕竟更容易理解,装同性恋对象画像,至少真能成圈内共识,统计学有关的,也行,怎么着能反映点问题,瞎编乱造的,可以理解。装统计学无关的,大多不是为了强调“这只是个行为,我们都是人”,也不是表示“我有资格当人,让我加入人籍吧”,主要还是为了方便把矛盾消解——不,解构为无矛盾,混淆两种无就是最大的问题——顺便方便扩大化打击。 至于怎么让身份对立消失? 没人了就没身份了。我相信“小男孩”“胖子”“邱小姐”它们会赞同这一点。先按下不表。 1.1. 没有某个身份的人就没身份对立了。由于是 1 的衍生条目,这里指把 XX 身份的物理意义上处理干净。这属于第一段都没看。如果有幸被某些真诚的极端分子看见,先礼,至少先拿出一套逻辑自洽的让该身份放弃自己的某些行为的方案/消除这种行为的管控机制,后兵:没法理解对方思维至少先猜猜对方的脑回路是不是和你一样,如果不想,再猜猜对方和你心中最全能权威的存在/身份的脑回路是否一样,如果还不想,做梦去吧。 承认行为、特质的存在,以及基于社会职能划分的身份存在(我目前能想出的最优运行机制),但都视为人类的正常情况。即贴标签可以,别只看到标签。 2.1. 有些保守的身份政治会在外界压力(侵占生产资料,吸取生产资料人)下自然爆发(压到限度自然爆炸)。这种一般和历史书上的案例差不了多少,甚至生产力和生产资料都差不了多少。如果是去解决它们的,具体问题具体解决,相信前人的智慧。如果前人智慧把类似案例治理成了依托答辩,相信权力和分化团体的智慧,以及更重要的,更能提炼共性和平衡,不以差异、他人影响、诡辩论英雄的智慧。正如某些暗箱操作上去的班长被毒打一顿(有能者可以自行操作,无能者可以等他卷不动了制造契机)就不敢觍着脸让同学给辅导员打满分了那样,这些斗得厉害但直到你过去管之前还没斗出更大成果的家伙,被各种思想纪律,物质基础等毒打一顿后也不敢了。 P.S.我属于三天睡 48 小时,学高数线代冲着 20 分钟速成,80 分保底,90 以上最好去的懒蛋,不属于自行操作毒打班长和辅导员的人。 2.2. 说完简单(啊?)案例,可以说普遍思路:先找到该身份的认同是什么,字面诉求和实际欲望有什么矛盾以及能不能实现,之后对症下药或毒药。这里看你的能力以及社会背景。比如你需要 72 个天使震住某些人,有的人真能用科技手段/玄学手段/演员人脉/etc.整出 72 个天使,有的人还能整一帮恶魔配合着演戏,有的人不需要 72 个天使就能通过先强行要求某些人让渡利益,再绑定某些人利益,再……之类的方法搞定这事,有的人脑子里只有“杀杀杀杀杀奸”还没那力量实行。重要的是怎么让他们知道自己举的大旗摇不动了而且不可能再举起来冲锋了。 2.3. 以及普通人的思路。如果你确实不想只筛选身边人,还想把身边人改成一个“没有身份、目无身份”的人(不是指把这人抓地下室里关着或是来个前额叶切除),那控制信源(阻断 + 供给中性合胃口的),控制和相关身份认同者的情感支持、社会认同、辩经式社交,不建议以身作则感化(除非你不要命了/魅力非凡或对方真的只是没见过多少人)。打击信念只能靠信念自己崩解,而不是一个异端。 2.4. 由于能力有限,不提供具体解法。我的能力仅限于“杀杀杀杀杀奸”,与综合经济、政治、文化、宣传、心理学、科技……以及集体行动无关。一言以蔽之,不会。 和身份越压越紧,压到成为自我一部分一起来的,是被它压上意识表面的符号化、象征化。任何语句、诱导都可能成为某个欲望的具现化,某个身份在此刻的投名状和自证符号。

2024年12月7日

在意识形态的战场上,“扩大化” 与 “刻奇” 并非偶然的逻辑谬误,而是一套精密的权力装置。 “扩大化”是一场权力的“再领土化”(Reterritorialization)。 当脑内的政见分歧被引向宏大叙事时,具体的、微观的“分子式”差异被强行抹除,转化为摩尔级的对立。这种战术通过扩大冲突的边界,将每一个细微的观点摩擦上升为不可调和的阵营对抗,从而完成对思想领土的全面占领。 “刻奇”则是这一过程中的“真理体制”(Regime of Truth)与“捕捉装置”。 借用福柯的视角,刻奇通过生产一种常态化的、自我感动的廉价情感,为个体建立了道德与认知的双重规训。它剥离了现实的复杂性,只留下整齐划一的情感高潮。在刻奇中,主体并非在思考,而是在进行一种“牧师权力”下的自我表白——通过对宏大符号的绝对认同,确认自身的安全与优越。 本质上,扩大化提供了武器,而刻奇提供了牢笼。 当个体沉浸在那种“捍卫真理”的自我感动时,他已沦为意识形态捕捉装置下的零件。思想的逃逸线被截断,原本流动的生命经验被凝固在僵化的同一性叙事之中。刻奇不仅是审美的拙劣,更是权力对差异的恐惧,是思想拒绝解领土化后的自我囚禁。

如果一个人: 随身佩戴/携带带有类似经文的物品,甚至把它们系在手上 尊敬老者和智慧的人 早晚诵读祷文 爱你的邻里(只限于接受戒命者)如同爱你自己 在你的邻里(只限于接受戒命者)生命处在危险的时候不可置之不理! 不可埋怨 不要眼看着邻里受苦要尽力给于他们所需的 不可和“异教徒”联姻婚配 之后还要积极生育繁衍后代 不得嫖妓,不得婚前性行为 以一年之首为神圣 吃的东西像是只能吃白名单里的东西,比如干巴巴的面包,而且吃前吃后都会看书念念有词 那么他是: A. 犹太教信徒 B. 高中生 (犹太教戒律太多了,这里只节选了有节目效果的) [[2025-11-24]]

管理的部分目标和懒政手段是转移矛盾。 以及愚民。 都有什么现状、常态、观念、规则和工具、梗、流行语……体现了这点?这又多大程度上与归纳有别? 2026-01-23 补:也就是让火烧不到自己身上。[[权力、管制和无政府主义]]

有价值的不是强调自己是受害者,而是强调事实上的权力关系和资源流向。 所以老师和校长作为校内事实上具有权力的人,不能因为家长和学生的举报和有恃无恐就用无权诉苦,甚至忽视自己自行把义务不断转嫁给跟下级、纵容权力失控的现象。一个半个甩锅和欺负老实学生还有捂嘴整得挺来劲,通过让那些好管的学生闭嘴忍着讨好那些获得无理取闹资本的学色行也挺起劲,结果到了自己遭殃时想起来学生们怎么不帮忙说话了……一个事实上无政府和极权并存的法外之地怎么可能培养出向着极权一环狱卒的学生呢?[[权力、管制和无政府主义]]

在“我”的痛苦和“你”的痛苦之间,人们未能建立联系。因此,痛苦的社会性被忽视了。 倾听是一种主动行为,只要在这种主动性下,他人才可以倾诉。在他者开口之前,倾听者已经在倾听了。换句话说,「倾听」邀请他者去「倾诉」,而非因为「倾诉」所以才不得已「倾听」。倾听解放他者,通过回应产生的共振空间,让他者能够在这个空间里畅所欲言。因此,倾听才有了疗愈功效。 以人为本的关系是一种「透镜关系」。倾听时,我们需要穿过「身份」构建起来的镜子,聚焦于镜子背后的那个真实的人。

被患者反驳得最严重的症状,就是时代的病症。如购买商品替代建构意义,如“厌蠢”

2025-09-25-商务谈判笔记

商务谈判的礼仪 [[商务邮件写作]] 礼品接受:欣然接受,不要来回推;当面打开,表示喜欢,之后再谢谢。 礼仪:如果尊重他人会怎么做 商务谈判的主要内容 国际贸易术语 20246764李佳益 国际贸易买卖合同条款 品名 谈判重点 品名明确具体 实事求是 使用国际通用名称防止误解 选用合适的品名降低关税和运费支出e.g.美工刷/化妆品-美妆刷 品质 看货买卖:常用于拍卖、展卖,单件贵重物品 凭样品买卖:卖方/买方/对等 凭规格/等级/标准/说明书和图样/商标或品牌/产地名称买卖 谈判重点 对某些商品可规定品质机动幅度。 严谨。如规定品质公差,规定品质机动幅度。 品质波动伴随价格调整。 数量 计量单位 计量方法(价值低的可以以毛作净) 谈判重点 应明确具体 合理规定数量机动幅度 数量机动幅度的大小要适当 机动幅度选择权的规定要合理(买方/海运时船只方) 加订限制性条款(防止故意增加或减少装载量) 溢短装数量的计价方法要公平合理 包装 谈判重点 具体。能多具体就多具体。 明确费用谁负担 运输 国际多式联运 运输单据 谈判重点 装运时间 选择港 运输保险 共同海损 共同海损牺牲和费用都是为了使船舶、货物和运费方免于遭受损失而支出的,因而应该由船舶、货物或运费方按最后获救价值由所有的获益方共同按比例分摊,这种分摊叫共同海损的分摊 谈判重点 投保险别的选择 可能风险、包装、航路和港口状况 保险金额的确定与保险费的计算 投保业务手续 价格 单价 单位,货币,术语,港口名称 非固定价格->灵活性 谈判重点 合理确定商品的单价,防止作价偏高或偏低 根据经济意图和实际情况,在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语 争取选择有利的计价货币,以免遭受币值变动带来的风险,如采用不利的计价货币时,应当加订保值条款 灵活运用各种不同的作价办法,以避免价格变动的风险 参照国际贸易的习惯做法,注意佣金和折扣的合理运用 如交货品质和数量约定有一定的机动幅度,则对机动部分的作价也应一 并规定 如包装材料和包装费另行计价时,对其计价办法也应一并规定 单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称,必须书写正确、清楚,以利合同的履行 支付 托收是指债权人(出口人)出具汇票委托银行向债务人(进口人)收取货款的一种支付方式 信用证是银行应进口人的请求,开给出口人(受益人)的一种银行保证付款的有条件的书面付款凭证 买方风险大->小:汇付预付贷-信用证-汇付货到付款-托收付款交单-托收承兑交单 谈判重点 进出口业务中一般采用即期信用证,但为了推销 产品,可采用远期信用证方式成交,亦可以采用付款交单托收方式成交。 为了处理积压商品、库存商品、滞销商品,把这类的商品变成外汇,可采用托收承兑交单方式成交 信用证与汇付相结合 如大部分信用证,小部分货到验收后汇付 信用证与托收相结合 索赔条款 谈判重点 异议与索赔条款 索赔依据:索赔时必须提供的证据,包括法律依据和事实依据 索赔期限:受损害一方有权向违约方提出索赔的期限,即索赔的有效期 索赔处理办法和索赔金额 :关于索赔的处理办法,因为事先无法预测违约的后果,因此,合同中不做具体规定,一般只做笼统规定,如整修、换货、退货、还款等 罚金条款 罚金条款的内容 罚金的数额 罚金的起算日的计算方法 确定违约金数额时应考虑的问题 在一方违约没有给对方造成损失的情况下,按照约定的违约金支付 在当事人约定了违约金的情况下,一方违约同时给对方造成了损失时,确定违约金数额的参考标准就是损失的数额 违反合同的一方当事人支付违约金后,还应当履行合同义务 不可抗力 必须是真的不可抗力(合同双方确实无能为力的) 谈判重点 不可抗力事故的范围 不可抗力的后果 解除合同 终止或变更合同 发生事故后通知对方的期限和方式 证明文件及出具文件的机构 仲裁条款 不至于起诉那么撕破脸(和有法律效力),更平等,有一定约束力 谈判重点 仲裁地点 当然是我国,至少同文化圈国家更有利。视贸易对象和具体情况,有3种选择方式:力争在我国仲裁;规定在被诉国仲裁;规定在第三国仲裁。规定在第三国仲裁时应选态度比较公正的国家,其仲裁机构又具有一定的业务能力。 仲裁机构(选择标准:专业性、成本、距离、地方保护、文化差异) 仲裁规则 仲裁裁决的效力 仲裁费用的负担 永远不要靠破坏一段关系维护利益 不要为了达成交易自降身价。每个让步都要换来回报。 横向式谈判:这个不行就下一个 还不行就换个人 起点高让步慢,用损失换价值(有效退让) 成交才是目的 ...